“我喜欢，有创意的生活，生活需要创意的调和。新的创意，心的优越……”星期五晚上10点3分，CCTV-2准时开播眼下正红的《交换空间》，如果此前10分钟，你已经坐在电视屏幕前，那么台湾影星贾静雯在说完“心的优越”之后，会及时告诉你剩下的5个字：富得宝家具。

　　这是第一个把品牌广告打到央视的温州家具企业，也是目前为止唯一的一个。两年前，温州家具企业大规模南下深圳、东莞、广州三地参展，强势打造“好家具、温州造”区域品牌，引起业界高度关注。

　　但是，真正的区域品牌，绝不是单纯依靠组团参展就能实现的，浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武认为，关键还是要靠个体品牌的强大，许多个强大的个体，才能组成真正强大的集体。

　　对于目前的温州家具企业来说，企业规模化、产品品牌化已是当务之急。随着许多企业陆续进驻苍南家具工业园区和平阳万全家具生产基地，创牌已摆上许多上规模企业的案头。在这个过程中，极力倡导创新的富得宝是一马当先，并且起到了表率作用。

　　创业条件：“3个6”

　　“1988年3月28日，我们总共是6个人，所有的资金加起来只有6000元，自己动手搭建了600平方米的简易作坊，取名鹿城集美家具厂。”时隔19年之后，林潘武向记者回顾自己当年创业的情景时，将之概括为“3个6”。那一天，是他26岁生日，之前，他已经当了6年学徒，做了5年木匠，手艺活在圈内已小有名气。

　　读了4年半书的林潘武，就辍学跟着自己的三叔学木工，这一年他13岁。三叔的倾囊传授加上他自己的勤奋好学、不断揣摩，15岁时，他就出师了。木匠活有三种，一是圆木，即斗、盂之类；一是方木，即大床、大衣柜之类；还有一类是粗木，即建房子。但是，学方木出师的林潘武觉得技术还不全面，要继续当学徒，学粗木。

　　上世纪80年代，温州市家具厂引进了国外的设备，一些款式新颖的家具已经引入温州，在人民路门市部，林潘武在那些时尚的家具面前，常常驻足、流连。在当时，对许多急于赚钱养家的少年来说，再当三年学徒无疑是浪费，但林潘武的这个决定，给以后自己办厂打下了扎实的基础。

　　为什么要自己办厂？林潘武说，他希望自己能够制造那些款式新颖的家具，也相信自己能够做到。多学一门技术，自己办厂，这可算是他人生道路的一次“创新”。

　　科隆观展和浙江最大

　　1996年之前的8年时间里，富得宝虽然也参加了无锡和杭州的家具展，但林潘武依然称之为闭门造车的年代，因为在工艺和设计理念上，大家差距不大。当然，这个过程他也学到了不少东西。现在看来，当时的富得宝正处在逐渐积累的渐变过程。

　　质变很快到来。1996年1月15日，德国科隆国际家具展如期举行，中国家具协会组织了16人前往考察，林潘武是其中一员。事实上，当他14日下午5点站在零下7摄氏度的科隆机场时，他并不知道此行将给富得宝带来脱胎换骨的变化。

　　展期为7天，前两天他几乎逛遍了展馆的每一个角落。林潘武回忆说，当时第一次参观世界顶级的家具展览会，一下子看到那么多世界各地的优秀家具展品，眼界一下子被打开了，之前困扰许久的难题豁然解开。后5天，则鉴赏板式家具，摸索其设计、造型、选材、五金、精度、色彩等方面的奥妙，他笑着说，“灵感如泉涌。”

　　回国之后，林潘武立即着手将观展期间的“灵感”付诸实践，学习外国先进的设计元素，结合中国人的消费特点，开发出了多达200个品种的系列产品。当年5月份的全国第三届家具展，他一下子接到了400多万元的订单，而富得宝1995年的产值还不到一千万元。富得宝品牌，由此名声大振。

　　为了消化蜂拥而至的订单，他投入200多万元采购了意大利的机械设备，成为温州第一家进入机械化作业的家具企业。同年，全国销售网点从30个扩张到100个，平均年产值增长超过100%。1998年3月，300平方米的富得宝展位在广交会中心西厅高调亮相，对面，就是香港上市公司美时办公家具的展位，这种正面“对抗”，显示了富得宝强大的实力和信心。当年底，富得宝成为浙江最大的板式家具企业，直到现在，鲜有竞争者。

　　央视广告和明星代言

　　2003年春节，富得宝在央视投了两个月的广告，这是品牌升级的一次尝试。因为林潘武觉得，如果在央视广告里找不到这个品牌的身影，很难说这是个有实力的品牌。

　　2006年，决心做强富得宝的林潘武，做了两件温州其他家具企业可能还没有考虑过的事情：在央视做长期广告、请明星代言。

　　这只是品牌成熟的两种外在表现，品牌要成功，需要完善的内在架构来支撑。林潘武说，加强开发设计能力，扩张产业链，整合、完善销售网络，筹建三大物流中心等，这些方面的投入和建设，都是品牌背后的支撑点。毕竟，现在能够做到请明星代言并在央视做广告的温州家具企业，暂时还看不到第二家。

　　“一年出国参展，两年同业多元，三年完善特许连锁，四年实现‘销地产’，五年国外设厂，六年上市。”林潘武一口气说出了6年的短期规划，且并不讳言“上市”的打算。他说，说出计划，实际上也是给自己施加一种压力，在这个品牌竞争时期，打造品牌没有多少“悠闲的时光”。

　　公司简介

　　浙江富得宝家具有限公司创办于1988年，现已成为集研发、制造、营销于一体的国内大型板式家具企业；员工近1500名，其中，中高级管理和设计研发人员100多名；年产值达3个亿；并于1998年通过并实施国家ISO9002及英国VKAS质量体系认证，2002年通过并获得环保无污染质量证书，是国内首批通过ISO9000体系、中国环境标志产品认证的家具企业之一，也是入选财政部、环保总局《环境标志产品政府采购清单》的优选企业。

　　该公司拥有强大的产品设计研发能力，产品曾在全国和国际展会上先后获得10多项大奖，产品以板式家具为主，中高档实木和软体家具为辅，拥有美式乡村、欧式古典和现代时尚三大产品风格，旗下有四个分厂、两个子公司。

　　富得宝依托德国USG公司先进制造技术，从意大利、德国引进了现代化设备流水线。近900个特许加盟终端市场网络遍布全国，并拓展了美国、意大利、德国、西班牙、日本、阿联酋、马来西亚、韩国等18个国家和地区的出口业务渠道。

　　荣誉

　　中国家具行业十大影响力品牌、全国消费者满意首选品牌、中国市场畅销品牌、中国家具协会副理事长单位、浙江家具行业明星企业、浙江省名牌产品、浙江省著名商标

　　采访手记

　　请明星代言品牌、花巨资在中央电视台打广告，到底为企业增加了多少销售额，不得而知，也无从知晓。不过在这个过程中，我们能感受到温州家具企业塑造品牌的决心和魄力。

　　纵观富得宝的成长史，在几个关键时期的关键行为，无不体现了“创新”二字，比如二次学艺、科隆观展、温州首家引入机械化生产、广交会高调亮相、请明星代言、央视打广告等。这些措施是否创新，要与所处的行业环境相比。大家都在追求“量”的时候，你注意到了“质”；当大家普遍注意“质”的时候，你已经打造品牌，因此有人说，领先两步是不切实际，领先一步就是创新。

　　林潘武在业界有“拼命三郎”之称，可见其勤恳程度。他的许多创新，常在于自觉的求变中，正是这个主动求变的过程，成就了富得宝今日之地位和品牌影响力。